堅定信心 保持激情 為實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)而奮斗——公司召開農(nóng)資業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會議
發(fā)布時間：2013-07-10
本網(wǎng)訊 為及時準(zhǔn)確地研判農(nóng)資市場形勢，理清下半年經(jīng)營思路，提升信心，千方百計實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)，公司于7月8日在冀興大廈四樓會議室召開農(nóng)資業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會。常務(wù)副總經(jīng)理任海主持會議并做重要講話，副總經(jīng)理楊瑞生、總經(jīng)理助理孫磊及各業(yè)務(wù)公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及相關(guān)部室負(fù)責(zé)人參加。
各部門經(jīng)理分別詳盡匯報了上半年主要工作和各項考核指標(biāo)完成情況，總結(jié)交流了經(jīng)營中的經(jīng)驗與得失，認(rèn)真分析了下半年市場形勢，并提出了本部門明確的工作目標(biāo)及可行的操作思路。
常務(wù)副總經(jīng)理任海對各部門工作進(jìn)行了點評，并提出五項要求：
1、在惡劣的市場形勢下尤其要提振信心、保持激情。上半年，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)運行調(diào)整的大背景下，化肥市場出現(xiàn)了多年未遇的全行業(yè)主流化肥品種持續(xù)直銷，價格持續(xù)下滑的極端形勢，大中型農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)損失慘重，苦不堪言。要看到在這樣惡劣形勢下，正是由于我們對市場相對正確的分析和把控，由于我們的精心運作，用相對較小的代價，度過了風(fēng)險和難度都極大的上半年。這其中，支撐我們攻堅克難的最大因素就是信心，就是不畏艱險、勇往直前的精神。下半年，化肥經(jīng)營形勢依然難以改觀，經(jīng)營風(fēng)險、經(jīng)營難度依然巨大，決不可掉以輕心，要以高度的自信、高昂的激情，對下半年的經(jīng)營工作精心謀劃、精心運作，力求實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)。
2、要千方百計提升市場分析能力，逐步實現(xiàn)市場分析的科學(xué)化、規(guī)范化，使經(jīng)營工作能夠真正地建立在準(zhǔn)確分析和判斷市場的基礎(chǔ)上來。一要多學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣；二要勤收集信息，培養(yǎng)提升自己的信息敏感性；三要勤動腦，培養(yǎng)并不斷提升自己的分析判斷力；四要嘗試探索建立業(yè)務(wù)部門市場分析預(yù)測的推算模型；五要逐步建立起市場分析預(yù)測的組織機(jī)制。
3、要把防控風(fēng)險作為下半年經(jīng)營工作首要考慮的因素，要高度重視操作層面的風(fēng)險管控。一要在特殊時期用特殊的思維方式，每一單業(yè)務(wù)操作前都要做出風(fēng)險評估，制定相應(yīng)管控措施；二要嚴(yán)格控制買斷業(yè)務(wù)，嚴(yán)格控制預(yù)付款；三要加大供貨方的催調(diào)貨力度，最大限度地減少預(yù)付款余額；四要嚴(yán)格把控布貨賒銷環(huán)節(jié)的風(fēng)險，嚴(yán)把放貨數(shù)量和回款進(jìn)度。
4、在抓好春夏兩季掃尾清賬工作的同時，要以對后期市場的科學(xué)分析為基礎(chǔ)，提早謀劃好下一步及秋季的經(jīng)營工作，要逐品種、逐品牌、逐區(qū)域地進(jìn)行研究謀劃、做出安排，需要出臺特殊政策或需要召開促銷會議的要盡早做出安排。在把控風(fēng)險的同時，還要密切關(guān)注市場的各種變化，努力尋求創(chuàng)收增效的機(jī)會。
5、要對全年經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)有總體上的把控，既要有實現(xiàn)全年總目標(biāo)的計劃，也要有各階段的目標(biāo)和實現(xiàn)各階段目標(biāo)的計劃，有計劃地向目標(biāo)推進(jìn)，最終實現(xiàn)全年的經(jīng)營目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及其它非經(jīng)營性的工作也一樣，也要有一個進(jìn)度計劃，提前做好安排，有條不紊地向目標(biāo)推進(jìn)。
最后，任海對經(jīng)營中的幾個具體問題做了提示和安排。
