農(nóng)資市場艱難中繼續(xù)前進(jìn)，今年的農(nóng)資人能挺過去嗎？
發(fā)布時(shí)間：2020-05-06
因今年疫情影響，農(nóng)資市場正在轉(zhuǎn)型之際遭遇一片狼藉，雖未舊傷未愈又添新傷，農(nóng)資市場艱難中繼續(xù)前進(jìn)，今年的農(nóng)資人能挺過去嗎？
市場疲軟，降價(jià)銷售成為強(qiáng)心劑
有人說，當(dāng)市場處處充斥著價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，這是一種無能又無奈的表現(xiàn)，但不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)是直接粗暴的強(qiáng)心劑，打上一針，農(nóng)資銷售就能見到起色。
當(dāng)今，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但價(jià)格戰(zhàn)又不能打得明目張膽，畢竟這很容易被同行所不齒，所以，各式促銷方式輪番登場，你方唱罷我登場，頻次繁多到基層農(nóng)資經(jīng)銷商或者農(nóng)資終使用者已經(jīng)到了麻木的地步。
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)從開工至今，推出特價(jià)產(chǎn)品的次數(shù)比較密集，有些特價(jià)產(chǎn)品確實(shí)有誘惑力，經(jīng)銷商沒有無動(dòng)于衷的理由，而這些特價(jià)產(chǎn)品又被轉(zhuǎn)手作為特價(jià)促銷產(chǎn)品流通到市場。大家都抱有一種想法，那就是用極低的價(jià)格，將別的產(chǎn)品排除在競爭范圍之內(nèi)，當(dāng)這種方式頻繁出現(xiàn)，農(nóng)資市場毫無秩序可言。
熱門產(chǎn)品成為眾矢之的
由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明，市場越不景氣，價(jià)格戰(zhàn)就打得越兇，迫于當(dāng)前市場壓力。
如今農(nóng)資市場不愿推廣新產(chǎn)品，在投入大量人力財(cái)力推廣一個(gè)產(chǎn)品，剛有起色，后面可能就有上百個(gè)產(chǎn)品同類產(chǎn)品跟進(jìn)，價(jià)格不僅更低，效果還不一定遜色于新品，新品如果沒有足夠的實(shí)力，就會(huì)在群雄“圍剿”中黯然退場。
熱門產(chǎn)品危機(jī)重重，反倒是低調(diào)的產(chǎn)品，更有市場生存空間，這就造成低調(diào)做人又低調(diào)做事的獨(dú)特現(xiàn)象，對(duì)于疲軟的農(nóng)資市場來說，招惹并不是一件好事情。
調(diào)整思路，集中兵力鞏固陣地
在農(nóng)資銷售成本上升，且利潤嚴(yán)重下降的前提下，如果秉持著四處出擊碰運(yùn)氣的心態(tài)，效率和費(fèi)用就不成比例了，長此以往，業(yè)務(wù)人員收入降低，銷售失去積極性，老板也會(huì)被龐大的客戶群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務(wù)、客情關(guān)系，這三點(diǎn)時(shí)時(shí)都有可能成為身邊的爆破點(diǎn)。
果斷放棄一部分市場，將所有的銷售力量都集中到自己擅長的區(qū)域，一旦做出品牌和影響力，在提高銷量和降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也是有效抵御競爭者的有效策略之一。
利用網(wǎng)絡(luò)，尋求更廣闊的市場空間
未來的農(nóng)資市場，勢必會(huì)打破市場區(qū)域化，隨著網(wǎng)絡(luò)細(xì)化和物流的無死角覆蓋，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資銷售定會(huì)成為一種發(fā)展趨勢，雖然那些曾經(jīng)以及當(dāng)下的農(nóng)資電商紛紛墜馬，但這不會(huì)影響未來網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資的發(fā)展。當(dāng)前農(nóng)資電商之所以紛紛夭折，一是生不逢時(shí)，過于樂觀估計(jì)了市場；二是不應(yīng)該明目張膽地和現(xiàn)有農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)搶生意，總想一竿子把競爭對(duì)手都趕盡殺絕，世上的鈔票都裝進(jìn)自己兜里，卻不料被農(nóng)資界圍追堵截，不具天時(shí)，更無地利，再無人和，這就是農(nóng)資電商做得越牛，就越是容易死亡的根本原因。
雖然當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資以低價(jià)沖擊傳統(tǒng)農(nóng)資市場，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的缺口，卻一直沒人填補(bǔ)。大多數(shù)農(nóng)資人把更多的目光都投向網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建設(shè)上，卻忽視與種植戶的直接溝通。當(dāng)前較為火爆的粉絲轉(zhuǎn)換、直播營銷等，都是找準(zhǔn)突破口，抓住熟悉的領(lǐng)域，與直接用戶面對(duì)面的溝通。
有些農(nóng)資圈外的聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，已做到付費(fèi)種植咨詢、付費(fèi)提供種植方案、付費(fèi)解決農(nóng)業(yè)種植所遇到的問題，而農(nóng)資，則成為服務(wù)農(nóng)戶的衍生品。
（來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）
